选品要精准价格要透明展示得直观售后跟得紧业绩自然就上去了。比如在柜台摆几款热门色系的镯子让顾客摸得见看得清价格牌上明明白白标着克重和种水。遇到犹豫的顾客就拉到柜台边讲讲种水好坏和佩戴保养技巧。送小礼品比如手写保养卡或者开光证书。

因为选品对了价格透明了展示得直观售后跟得紧业绩就上去了。据前年珠宝行业报告显示70%的消费者更信任明码标价的商家。像我们店把种水好的镯子单独摆出来挂个“老坑玻璃种”的牌子。数据显示这种做法能让顾客停留时间增加3分钟转化率提升25%。上次搞满减活动时把原价3万的镯子标价2.8万还送镯带。结果当天卖出去12只比平时多出4只。其实关键就是让顾客觉得“这镯子值这个价”而不是“这镯子便宜”。就像上周有个大姐本来嫌镯子贵。销售员给她讲清楚种水比隔壁三家都好。大姐当场就刷卡了。所以得把专业知识和价格优惠结合起来。