起拍价定得低，吸引更多人参与，这样竞争激烈了，最终价可能接近起拍价。要查周边房价、规划、土地性质这些因素。比如住宅地比工业地贵，说三年内要修地铁，这类地价会涨。

因为起拍价低，吸引多人，竞争多，最终价可能接近起拍价。前年某省土地成交价比评估价低15%，说明策略有效。政策变化让溢价降了20%，比如某市大前年工业用地溢价率从30%降到10%。查数据要看最近半年成交记录，别看三年前的。拍卖前一个月土地局会发公告，这时候要盯紧了。