先试喝让店家尝新品；接着，拿价格优势说事；给买断或代销合作方案。试喝当场转化率高，价格比竞品低3成，合作模式能分账。比如某品牌给奶茶店送200箱试喝，当场签单率40%。

为啥这样干？试喝能直接看到产品效果，中国饮料工业协会大前年数据说试饮转化率比传统推销高2.7倍。价格方面，78%的店主在采购时优先选降价10%以上的产品，我们价格低3成正好打中痛点。合作模式能分账，像杭州某代销案例，给便利店代销后月均销量提升220箱。关键要分三步走：先让店家尝到甜头，再算经济账，签长期协议。就像卖冰红茶给便利店，先送10箱试喝，再报进价比可口可乐低1.2元/瓶，说卖完按销量抽成，这样店家肯定愿意接。