得先选冷门小物件，比如旧书旧币，再定个低价，比如十块钱两本，这样容易卖出去。摆摊位置要挑人多的地方，比如靠近入口或者小吃摊旁边。晚上开市前半小时去摆，这时候赶夜市的老人多，好谈价格。多带几个小本子记客户要啥，第二天接着补货。

为啥这么摆摊呢？潘家园鬼市每天能有三四万人来，摊位多但冷门货少，好卖。旧书旧币成本才几块钱，卖十块赚五块，利润高。靠近入口能多看两遍人，半小时卖完再补货，周转快。据统计，晚上七点到九点销量占全天六成，这时候老人多，爱捡便宜货。摆摊得守规矩，别被保安赶走，先问清能不能摆再支棚子。多和熟客唠嗑，他们回头带人，比广告管用。