抖音的营销主要是靠流量和内容，新视频先发1000人小号测试，测完再推给10万粉账号，冲到1亿流量池。热门视频会挂上爆款标签，配合明星或网红转发，算法会根据用户停留时间、点赞、评论、分享这些数据，自动给视频打分，分高就推给更多人看。

抖音的流量分配机制很关键，新视频前3小时决定生死，播放量超过100万才能进推荐池。比如前年数据，抖音日活用户突破7亿，广告收入超800亿，说明平台把80%流量给了前5%的热门视频。内容要符合"3秒吸引力法则"，开头必须出现产品或冲突点。比如某美妆品牌拍"30秒用完一支口红"的挑战赛，挂载口红挑战标签，3天播放量破5亿，带动单品销量涨300%。算法会根据用户习惯推荐，比如经常刷美妆的会看到护肤广告，刷美食的看到奶茶店。所以商家要精准定位人群，比如母婴账号发育儿知识，配合宝妈必看标签，就能精准推给25-40岁女性。