盐改就是国家放开了盐的买卖，以前盐厂只能卖给指定盐商，现在谁都能自己卖盐了。现在要活下去，得做好三件事：第一是优化供应链，别让成本涨太高；第二是控制价格，别比对手卖得贵；第三是拓展线上渠道，比如在电商平台卖盐，现在线上卖盐能多赚20%利润。

为啥得这么干呢？因为盐改后市场变乱了，大前年全国盐销量才增长3.2%，但企业数量翻倍了，竞争太激烈了。以前盐商垄断时，企业利润能到15%，现在只能赚5%了。线上渠道的数据更猛，前年线上盐销量涨了35%，比线下快10倍。比如某小盐企前年线上卖盐赚了800万，比线下多赚300万。所以现在必须线上线下一起冲，线上卖得快，线下稳住老客户，才能活下来。要是光靠线下卖，肯定被大厂挤垮。再说了，现在物流也便宜了，从广东运盐到新疆成本降了30%，这样跨区域卖盐才划算。