买一件送一件，第二件五块钱。商家用低价勾引顾客下单，既让顾客觉得划算，又让商家多卖东西。比如买两件衣服，平时要三百块，现在只要一百五，顾客觉得省了五十块，就赶紧买。商家还能卖掉平时卖不出去的库存。

商家这么设计是拿“买一送一”当噱头，让顾客觉得占便宜。根据艾媒咨询前年数据，这种促销方式能让销量提升40%，但客单价下降15%。比如原本顾客买两件要花三百，现在买三件才花一百五，虽然单价降了，但总销量翻倍。商家还用“第二件半价”当补充，防止顾客觉得送的东西没价值。比如买两双鞋，第一双原价一百，第二双半价五十，总花一百五十，比买一双多拿一双。这种组合让顾客觉得“不买就亏”，同时商家还能卖掉滞销品。数据显示，双节期间使用这种策略的店铺，退货率比普通促销低22%，因为顾客觉得买的东西确实划算。