老律师找案子主要靠两种渠道，一个是参加行业活动比如法院旁听或者法律讲座这样能直接接触当事人；另一个是熟人介绍比如之前帮过的人推荐新客户这种信任感强转化率高。有些会专门做法律咨询摆摊子或者给企业做免费培训积累客户。有个老律师说他们律所每年参加二十场活动至少带来三五个案子。

为什么老律师都认准这两种渠道呢？首先熟人介绍成功率高因为当事人觉得靠谱其次是活动接触精准成本低。根据《前年律师行业调查报告》熟人介绍案源占比35%法院旁听转化率18%。老律师们发现新人总想花大钱打广告结果效果差还烧钱。他们用经验总结出参加活动要提前准备资料主动交流；熟人介绍要定期维护关系比如节日发祝福。有个数据说坚持做这两种渠道的律师案源稳定度比新人高47%。不过现在也有律师开始用短视频宣传但老派律师觉得不如面对面实在。