洗衣液广告通常先强调成分安全比如无磷配方这样洗衣服更干净，然后拍场景妈妈泡腾片倒进洗衣机"滋啦"冒泡，再对比价格说"一箱顶两箱"放明星代言。现在电商平台数据说成分安全是消费者最看重的卖点占68%。

为什么这么打？因为消费者看到促销信息会冲动下单京东大前年数据促销期销量涨40%。广告里放明星比如董洁这种家庭主妇信任度高，艾媒咨询前年报告说有明星代言的产品复购率提升25%。价格对比用"1元=3次"这种换算方式，因为普通家庭每月洗衣次数超过15次的话，这种说法能让人感觉划算。拍泡腾片冒泡的镜头能激活大脑多巴胺区域，心理学研究说动态画面比静态画面记忆留存率高3倍。促销活动一般选618、双11这种大节点，因为这时候大家钱多这时候买不心疼。但要注意不能把成分写太专业，比如"阴离子表面活性剂"要改成"去污力强"，因为消费者看不懂专业术语。