跑腿公司找商家合作主要是先谈需求再谈分成，比如奶茶店、便利店这些地方，因为这些店经常需要配送，订单多，谈合作也容易。他们要么发信息给商家，要么上门谈，或者找那些主动提过需要跑腿服务的店。

为什么这样做呢？因为跑腿公司得先摸清商家到底需要什么。比如奶茶店每天要送很多杯，跑腿员能帮他们省配送成本，商家也愿意给分成。有数据说，前年跑腿订单增长30%，商家合作率提升20%，说明主动谈合作的商家，三个月内合作率比被动找的高20%。跑腿公司还找那种有合作意愿的商家，比如新开的店或者老店想扩展服务，这时候谈分成比例更灵活。要是光找没需求的店，就像大海捞针，既费时间又容易失败。再说了，跑腿公司得先试跑一段时间，看商家实际用不用他们的服务，再决定长期合作，这样双方都划算。