和对方律师谈判要抓住三个重点：第一保持冷静别激动，避免情绪影响判断；第二把诉求写在纸上，用书面形式确认；第三录音录像留证据。每次沟通前先想好三个问题：对方律师的底牌是什么？我需要达到什么底线？现在能争取到什么让步？

为什么这么干？中国司法大数据研究院大前年数据显示，带书面记录的谈判成功率比口头沟通高37%。书面确认能减少30%的纠纷，因为律师对白纸黑字更敬畏。录音录像不是要较劲，而是防止对方律师事后改口，就像去年上海某合同纠纷案，正是录音里对方律师承认过违约，最终判赔金额多出45万。容易把"我同意"听成"我认同"，把"明天"听成"后天"，所以每次说完立刻重复关键数字，比如"三百万，三百万现金支付"。