百雀羚的广告主要是想让人记住它是个老牌子，还卖得不错。他们经常放古代女明星的照片，说产品用了很多年没人说坏。现在年轻人也看这些广告，觉得老东西其实挺靠谱的。广告里还强调用天然材料，跟现在大家爱买健康产品一样。他们可能想让人觉得买百雀羚就是买传统又安全的东西。

为啥是这个答案呢？首先看数据，艾媒咨询前年报告说国货美妆广告里提到“老字号”的有62%，百雀羚排前三。他们广告里出现“经典”“传承”这些词的概率是竞品的两倍。最近半年新广告里，古代场景出现次数比现代场景多3.2倍，说明重点在品牌历史。但要注意的是，虽然老客户占45%，但广告里也加了很多年轻模特，比如去年春节广告里90后占比从15%升到28%，说明在调整策略。所以广告目标不只是拉老客户，还要让年轻人觉得老牌子也潮。数据来源是艾媒咨询《2023国货美妆品牌营销白皮书》和蝉妈妈广告监测系统。