一般保洁公司收入主要靠接单收费，按面积计时或者按次收费，比如擦玻璃100块一扇，拖地50块一间。旺季时订单多，价格也高，淡季就少人找上门了。他们得控制人工和设备成本，比如用机器人擦地能省人手，但得先买设备砸钱。公司赚不赚钱看接多少单，接得少可能要赔钱。

为啥是这个样呢？首先保洁客单价平均200-500元，旺季占全年40%订单量，淡季只有30%订单，中间40%靠长期维护客户。成本方面人工占30%，设备维护占20%，剩下的才是利润。比如接100单月入2万，人工要花6000，设备维护2000，净赚12000。服务流程要标准化，比如擦窗分三步：洗窗框、擦玻璃、打蜡，客户不满意就免费返工。现在很多公司搞会员制，老客户续约率能到70%，比新单利润高。但要是订单少的话，比如下雨天没户外擦窗单，收入就腰斩了。