清洁公司接大型业务要做三件事：先调查客户需求制定方案，再准备设备人员和培训，签订合同。他们得知道客户要擦多少层楼扫多少区域，得买吸尘器高压水枪这些工具，还要培训工人按标准操作。比如商场需要每月两次大扫除，物业要每天三次巡检，这些都要提前谈清楚。

为什么得这么干？因为现在企业更爱外包清洁了。中国清洁服务市场规模大前年到了5000亿，年增长8%，企业外包比例从2018年的45%涨到现在的62%（中国清洁行业协会2023）。像北京上海这样的大城市，物业清洁外包率超60%，商场酒店更是100%靠第三方。企业自己搞清洁成本太高，比如开10个保洁岗位每月工资就要花8万，买设备还要再掏20万。而外包给专业公司能省一半预算，还能用上消毒机器人、智能排班系统这些新技术。数据说话，像深圳某科技园用外包后，清洁效率提升40%，投诉率从15%降到3%。所以现在大公司都认准能接单的正规清洁公司，他们得有资质有设备有团队，才能拿大单子。