找项目得先看线上平台比如阿里巴巴1688还有微信朋友圈抖音短视频宣传，线下的话参加行业展会和建材市场走一圈，老客户转介绍最靠谱特别是装修公司房地产开发商这些长期合作企业经常有需求。

为什么这么干呢？线上平台找客户现在占行业流量40%以上（中国石材协会前年数据），展会虽然人多但转化率低只有15%左右，而老客户转介绍能带来35%的新订单（中国建筑石材研）。比如去年我同学在东莞开石厂，靠在1688发样品视频半年接到20单，比去展会省了8万宣传费。线上平台要天天刷信息，展会得选头部城市，老客户得定期维护送样品。要是线上发视频不配字幕就白费劲，展会摊位得摆样品墙，老客户每年至少回访两次。