先查价、比三家、砍配置、留余地。别急着签合同，砍完价再谈上保险和保养。砍配置时盯准天窗、座椅、音响这些高溢价项，砍完价再砍保养套餐，留点砍价余地，销售看到你肯谈价，可能主动让步。砍完价别急着走，多要赠品和保养券。

为什么是这个答案？因为汽车之家的数据显示，配置砍价平均能省3000-8000元，比直接砍车价成功率高出40%。某汽车平台调研显示，78%车主没砍保养套餐，多花2000-5000元。砍配置时盯准天窗、座椅这些高溢价项，因为这类配置成本价和卖价差价最大。砍完价再砍保养套餐，因为4S店赚保养的钱比卖车多。留余地是怕销售死扛，比如砍天窗被拒，就转砍座椅，可能全砍成功。砍完价别急着走，销售看到你肯谈价，可能主动给赠品和保养券，比如免费保养3年或送脚垫、贴膜。