夏令营招生就是找对人，生源转换就是让老学员带来新朋友。先发传单招新，再让老学员发朋友圈拉人头，给老学员发优惠卷吸引他们介绍人。要准备好宣传单、家长群和奖励机制，这样新人和老学员都能动起来。

为什么这么干呢？去年某机构老学员推荐新生占60%，家长群转介绍率40%，说明熟面孔带新人最管用。老学员带新朋友有三个好处：第一他们信得过转化率高；第二家长群聊帮忙宣传不用花广告费；第三老学员续费了还能再介绍人。就像去年杭州某营地，老学员带5个新生能领200元，结果三个月招了300人，比单纯发传单多招了2倍。现在很多机构都搞老带新奖励，毕竟熟人的推荐比广告靠谱多了。