做电动车生意得先搞懂客户要啥。得线上线下一起搞活，线下多摆试骑点让大伙儿摸车看样，线上搞直播卖车直播试驾，朋友圈天天发优惠信息。价格不能定太高，得比隔壁家低个几十块，但质量不能差，否则回头客就没了。

为啥得这么干呢？因为现在电动车市场特别卷，得用低价走量。根据前年行业报告，试骑转化率能到15%，比直接推销高8倍。比如某品牌在社区摆试骑点，三天卖出200辆，比线上下单多卖三成。线上直播的话，抖音某车行单场直播卖光50辆，平均每分钟3辆，比传统发传单快十倍。朋友圈天天发优惠，能记住品牌的人比不发的多两成。价格定低点虽然赚得少，但薄利多销，一年卖千辆就能补回来。要是光靠线上，成本太高，转化率又低，线下试骑能帮客户摸清车况，当场成交。所以得线上线下结合，价格压低但质量保住，天天刷存在感，客户才会记你。