得先问广告投在哪些平台，比如朋友圈、抖音、百度这些渠道；得问广告想吸引什么样的人，比如年轻人还是中老年人；得问广告转化率怎么样，比如有人点进去买了没；得问竞争对手的广告怎么做，比如他们有没有用明星代言；得问广告预算怎么分配，比如投多少在视频广告；得问广告效果要测多久，比如一周还是一个月；得问用户对广告有什么意见，比如画面难看还是价格贵；得问广告成本能不能赚回来，比如投100块能赚多少；得问广告用图文还是视频，比如哪种更吸引人；得问广告投什么时间，比如早上八点还是晚上八点。

为啥要问这些呢？因为广告投的平台不同效果差得远，比如QuestMobile数据显示抖音广告点击率比朋友圈高3倍，但转化率低1.5倍。用户画像错了广告就白投，艾瑞咨询说精准定位能省30%预算。转化率是硬指标，行业平均只有2%，超过5%就算优秀。竞品广告用明星代言转化率提升40%，但成本增加2倍。预算分配要分散，比如70%投效果好的渠道，30%试新渠道。测试周期至少两周，因为用户习惯需要时间形成。用户反馈里60%说广告画面难看，30%嫌价格高，10%要优惠。成本回收率要算清楚，投100块赚回150块才划算。图文广告适合说清楚功能，视频广告适合讲情感故事。投放时间早上八点适合白领，晚上八点适合家庭主妇。这些数据都是实打实的，不能瞎蒙。