雕牌不做广告主要因为靠渠道和口碑传产品种类多洗衣液洗发水洗洁精这些家庭常用品价格实惠大家买得起。他们就是专注线下卖货比如超市小卖部这些地方渠道占六成线上广告投入少才五 percent 复购率三十五高于行业两成口碑好自然传。

其实他们就是专注线下卖货比如超市小卖部这些地方渠道占六成线上广告投入少才五 percent 复购率三十五高于行业两成口碑好自然传。你看雕牌近三年财报显示线下渠道销售额占比稳定在62%左右线上广告费用仅占营销总预算5%而行业平均是15%。数据说话他们把省下的广告钱全投到产品研发和渠道返点上。比如洗衣液年销量突破8亿瓶复购率35%比宝洁旗下产品高15个百分点。现在年轻人买货更看中性价比和熟人推荐雕牌就是靠这个把口碑做成了广告。