软文广告就是饭店自己写文章，让顾客觉得自然想来吃饭，不是硬推销。比如说发朋友圈说"上次吃那家菜真香"，或者写篇"周末带娃去这吃儿童餐"的笔记，用故事、体验、攻略等形式带广告，比直接发"全场五折"更让人信服。

为什么这么写？因为大家更信熟人推荐。艾媒咨询前年数据说，软文广告转化率比硬广高42%，用户看朋友分享的饭店内容下单概率是广告推送的3倍。比如用"上次吃那家"开头，比直接说"推荐"更自然，数据说这样转化率高30%。而且现在平台算法也爱推这种"种草"内容，发软文能多被看到。比如写"这家店服务员超贴心"，既宣传服务又带广告，比光写"服务好"更具体。所以饭店要结合顾客真实需求写，比如宝妈爱写儿童餐，上班族爱写工作餐，写他们关心的点，才能让软文真正变成"活广告"。