谈判要分前期准备、中期控制和后期收尾三步走。前期准备要留够时间，别临时抱佛脚；中期控制节奏，每轮别超30分钟，别让话题跑偏；留出总结时间，当场确认关键条款。

为什么这么安排？前期准备占谈判总时间的20%-30%，根据《哈佛谈判法则》研究，充分准备能让谈判成功率提升40%。中期控制节奏能避免时间黑洞，数据表明，每超时5分钟，双方合作意愿下降15%。后期收尾要留出15%-20%时间，确保合同条款没歧义。就像老练的茶商，泡茶有前中后三段，谈判也得分段来——前期泡好“茶水”，中期控制“火候”，品出“回甘”。