做律所营销得先线上搞起来，比如在知乎抖音发案例，客户评价要晒出来，电话咨询加微信留人，每周发两三次保持曝光。线下的话，社区讲座、企业合作这些老办法也得分开跑。

为啥这么搞？因为现在80%的人找律师先上网络，比如知乎有30%客户是问答找到的，抖音视频咨询涨了50%。线下活动转化率低，但能混脸熟。关键要线上线下都铺开，每周发点干货，客户案例多晒，电话微信留人，这样才不跑空。数据说线上获客成本比线下低40%，但线下能带来回头客。要是光搞线上不线下，容易让客户觉得不靠谱；光线下不线上，客户找不到你。就像吃饭得咸淡适中，太咸太淡都难吃。