一件代发确实能赚钱，但盈利能力取决于运营策略和市场定位。这种模式通过赚取产品差价或供应商佣金获利，适合资金有限但想尝试电商的创业者。

从行业本质来看，一件代发的核心优势在于"零库存"模式。供应商直接将商品发给终端客户，代发商无需承担仓储成本和压货风险。实际操作中，代发商会从1688等平台筛选商品，加价15%-30%后在淘宝、拼多多等平台销售。以月销300单、单件利润20元计算，月收入可达6000元。但需注意，这种模式存在明显天花板，头部代发商月利润通常在2-5万元区间，很难突破10万元大关。

关键成功要素包括三个方面：首先是选品能力，代发商需要敏锐捕捉细分市场需求，比如2024年数据显示，家居小件、宠物用品、健身器械等品类代发利润率普遍高于服装鞋帽等传统品类；其次是流量运营，通过短视频带货、社群营销等新型获客方式，优质代发商的转化率能达到行业平均水平的2-3倍；最后是供应链管理，与3-5家稳定供应商建立长期合作，能有效控制发货时效和退换货成本。值得注意的是，随着入局者增多，2025年单件代发利润较2023年已下降约18%，说明行业正在进入精细化运营阶段。

从地域分布看，长三角和珠三角地区的代发商更具竞争优势。这些区域聚集了大量源头工厂，物流基础设施完善，可实现24小时内发货。例如义乌小商品市场的代发商，凭借产业集群效应，能将单件物流成本控制在3元以内，较其他区域低40%左右。而中西部地区的代发商，受限于供应链距离，往往需要承担更高的物流成本和更长的配送时效。

对于新手而言，建议采取"小步试错"策略。先选择2-3个潜力品类进行测试，每个品类上架10-15款商品，通过1-2个月的数据追踪淘汰滞销品。同时要建立完善的客户服务体系，因为代发模式下商品质量不可控，需要靠优质服务赢得复购。数据显示，售后响应速度提升30%，客户满意度能提高22个百分点。值得注意的是，2025年新实施的《电子商务法》修订案对代发商提出了更严格的资质要求，需要提前办理营业执照和税务登记。