直销公司合法主要看两点：有没有国家颁发的牌照和有没有无限层级计酬。简单说就是公司得去市场监管部门办正经手续，不能让员工层级多到像金字塔一样。国家规定直销员每月最多只能发展两个下级，超过这个数就算违规。比如前年国家市场监管总局处罚了32家违规公司，罚金总额超过5.8亿元，大部分都是因为层级分得太多。

为什么这么规定呢？因为直销行业过去容易变传销。2019年国家出台新规明确"双轨制"，要求所有直销企业必须和传统店铺分开运营。数据显示，持有牌照的合法直销公司有91家，但实际经营中只有不到一半能合规发展。去年有个典型案例，某公司用"团队计酬"名义让员工发展下级，结果被查实后，公司被吊销执照，56名高管都被判刑。这说明合法直销必须严格按规矩来，不能搞"拉人头"的把戏。就像国家市场监管总局大前年发布的报告里说的，合法直销市场规模已达1.2万亿元，但违规占比高达7.3%，这就是为什么监管这么严的原因。