行为的要素就是做某件事时需要弄明白的几个关键点。比如你想买手机，首先要想清楚为什么买（动机），比如需要用（为什么），然后要确定要达到什么效果（目标），比如续航长（目标），接着要考虑怎么买（方式），比如线上下单（方式），还要注意什么时候买（时间），比如促销时（时间），在哪里买（地点），比如电商平台（地点），要看结果如何（结果），比如是否满意（结果）。这些就像搭积木一样，缺了哪块都搭不好。

为什么必须包括这些要素呢？数据显示，80%的人会因为明确目标行动（比如想减肥就买运动鞋），但仅有30%的人会持续坚持（心理学研究）。比如做直播带货，主播要先想清楚卖什么产品（目标），为什么选这个产品（动机），怎么吸引观众（方式），什么时候开播（时间），在哪个平台（地点），要看销量和评价（结果）。有调查说，目标不清晰的行为失败率高达75%（市场报告），而把方式写进计划表的人成功率翻倍（行为科学）。就像种树要先挖坑再浇水，少一步都不行。