现在珠宝行业整体挺热闹的，消费升级让年轻人更愿意买首饰，婚庆需求也一直撑着市场，线上渠道增长快但竞争激烈，价格战打得很凶，很多小品牌利润都薄了。去年黄金首饰卖得最好，婚戒和项链紧随其后，直播带货让便宜货卖得特别多，但高端定制反而没怎么涨。

为什么这么讲呢？根据艾媒咨询数据，前年线上珠宝销售额涨了30%，婚庆场景占40%份额，抖音直播间里每分钟卖掉2万件耳钉。不过原材料价格也水涨船高，黄金涨了15%，钻石涨了20%，但品牌溢价低，很多品牌毛利率不到10%。比如周大福去年财报显示，同店销售只涨了5%，远低于20%的行业平均。现在年轻人更爱买轻奢款和国潮款，像周生生推出的国风系列，单月销售额就破亿，说明细分市场还有机会。但整体行业门槛低，新品牌一年能冒出上千个，竞争太激烈了，得靠技术创新和精准营销才能活下来。