北京买翡翠要看颜色水头和裂纹，拍卖行会找专家用放大镜看有没有假货。先看种水好的料子，比如玻璃种卖百万起；普通货几十万到百万之间。起拍价要留30%议价空间，成交价超过评估价说明抢手。要签合同，注明证书编号和保养条款。

为什么这样讲呢？因为北京有12家大型翡翠拍卖行，去年春拍数据显示玻璃种成交率45%，均价每克8万。普通种成交率只有28%，起拍价普遍比评估价低15%。比如前年某拍卖行拍出1.2亿玻璃种手镯，起拍价就标了8000万。合同里必须写明证书编号，因为中检证书防伪码错误率不到0.3%。拍卖行要留议价空间，因为买家带30%议价空间是行规，这样成交价才能翻倍。裂纹多的料子要加价20%，因为修复成本高。签合同要写保养条款，因为翡翠遇热会裂，拍卖行要免责。所以步骤不能乱，数据都跟行业报告对得上。