周生生主要卖黄金首饰、钻石项链、翡翠手镯这些贵重物品，还有情侣对戒和生日礼物，价格从几百到几万不等。他们线上线下都有卖，像官网和商场专柜，最近还搞直播带货，像抖音快手这些平台，销量涨得挺快。

他们线上线下都有卖官网商场专柜，黄金首饰占销售额六成多，大前年财报写着。中国珠宝玉石首饰行业协会数据说，周生生在内地市场份额排前三，主要是靠结婚和送礼需求。比如钻戒平均卖两万多，比周大福贵五千块左右。翡翠手镯最近挺火，像三克拉的镯子月销能破三百单。线上渠道占比从2020年三成涨到前年四成五，抖音直播间单场卖过百万，但退货率比线下高两成。线下店平均面积三百平米，摆着几百件样品，试戴区占三分之一地方。最近还推了智能柜台，扫码就能选款式，但老顾客还是爱去专柜讲价，砍价成功的能省个千八百。