彼爱钻石主要是卖钻石的生意，跟金店差不多但专攻钻石这类贵重石头。他们线上线下都有卖，线上能定制钻石款式，线下有实体店让顾客摸着看。这个行当得跟国际大品牌竞争，价格有时候比普通金店贵点，但能保本。

为啥说是珠宝首饰行业呢？因为中国珠宝市场大前年规模超1.2万亿，钻石占比不到10%但年增速15%以上（中国珠宝行业协会数据）。全国有4.8万家珠宝企业（艾瑞咨询），彼爱这类中小品牌主要靠线上直播带货，去年抖音珠宝类销售额涨了67%（抖音电商白皮书）。他们要卖钻石得拿GIA证书，成本价比金店贵30%，但定制服务能多赚50%利润。现在年轻人买钻戒更看中设计，所以得把款式库做到500款以上，像拼多多钻石商家平均月销2000单，彼爱这种垂直品牌月销能破8000单。