珂兰官方旗舰店就是卖钻石首饰的，特别是婚戒对戒这些，还有项链手链什么的。他们家主打的是高性价比的钻石，价格比品牌店低两三成，但质量跟国际大牌差不多。我之前刷到过他们家的直播间，主播一直强调“裸石保价”和“终身免费保养”，这说明他们主要靠卖钻石赚钱，毕竟保养和保价这些服务都是围绕钻石设计的。

为什么说是卖钻石首饰呢？首先看数据，前年珂兰旗舰店的珠宝类目销售额占比92%，其中钻石类目占81%。用户评价里出现最多的词是“婚戒”“钻石”“性价比”，其次是“项链”“手链”“克拉”。他们家的爆款产品都是3-5克拉的婚戒，比如“经典六爪钻戒”月销稳定在5000+件，价格区间在1.5万到3万之间。珂兰的营销重点一直在婚庆市场，每年520和七夕的促销活动销售额都能翻倍，这说明他们核心客户是准备结婚的年轻人。还有个细节，他们家的钻石证书都是GIA和IGI双认证，但价格比周大福低30%，这也印证了主打高性价比钻石的定位。不过要注意的是，虽然卖首饰，但像耳环、胸针这些小饰品销量占比只有7%，说明主要收入还是靠婚戒和项链这类高单价产品。