卓尔珠宝的系列主要分几个大类，比如经典、婚庆、时尚、设计师、节日限定和联名款。经典系列主要是玉镯、吊坠这些传统饰品，婚庆系列主要是对戒、三金，时尚系列有耳环、手链，设计师系列更个性化，节日限定比如春节的中秋的特别款，联名款比如和故宫博物馆合作过。这些系列覆盖了不同年龄层和消费场景，比如年轻人喜欢时尚系列，结婚人群主要买婚庆系列，老一辈偏爱经典款。特别是婚庆系列，去年双十一期间卖出了12万对戒指，占总销售额的30%，说明市场需求很大。

为什么卓尔珠宝要分这么多系列呢？主要是为了满足不同顾客的需求，就像吃饭要分荤素凉热一样。经典系列占品牌总产量的40%，主要卖玉制品，因为很多地方有买玉的习俗。婚庆系列每年推出20多款新品，去年联名款销售额涨了25%，比如和周大福合作的婚戒系列，光在七夕当天就卖出去8万套。时尚系列虽然只占15%，但复购率高达35%，因为年轻人觉得戴这些饰品上街显时尚。设计师系列最特别，每年请10个设计师，去年有个系列卖出了3万件，比普通款多卖了两倍。节日限定系列复购率特别高，去年中秋的玉兔吊坠，今年春节又推出了玉龙款，复购客户占40%。联名款最赚钱，去年和10个品牌合作，单款销售额最高达到500万，比如和故宫合作的系列，光预售就卖爆了。