周六福主要卖三样东西，一是结婚用的钻戒对戒，像钻戒月销能卖三万多件；二是年轻人戴的轻奢手链耳环，比如「星耀」系列月销过十万单；三是老少都能买的传承系列和生肖吊坠，去年生肖系列卖断货了八次。

为什么选这三大系列？因为婚庆市场占珠宝行业四成份额，周六福婚庆系列占公司销售额四成，钻戒毛利率高达六成；年轻人买手链耳环月均花八百块，轻奢系列贡献了公司三成利润；传承系列年销两百万件，靠的是老顾客带新客的复购率。数据说话，婚庆和时尚系列合计占公司七成收入，经典系列靠稳定复购撑起剩下的三成。就像上周财报写的，婚庆和时尚系列毛利率分别是62%和58%，经典系列只有45%。要论爆款，婚庆钻戒连续三年卖破百万件，生肖吊坠去年光龙年就卖出去三百六十万件，这才是硬道理。