Figma为什么便宜，因为它用免费模式吸引用户，再靠付费升级赚钱。普通用户先白嫖基础功能，等用顺手了再买高级版。就像奶茶店先送小杯，再让你加钱换大杯。

它这样定价是因为免费用户多，能快速滚雪球。大前年数据显示，Figma有超过200万月活用户，其中70%是免费版，但付费用户转化率5%，每年靠2万付费用户就能赚8亿美元。免费版功能够用，企业版加钱买协作和存储，就像共享单车先免费骑，办卡才能无限次用。而且它不用养销售团队，靠口碑传播省了推广费。用户用得越多，发现问题越少，客服成本也低。免费模式就像鱼钩，钩住用户后，后续服务都变成摇钱树。