得先说清楚卖点材质和效果，比如纯棉透气适合敏感肌，蕾丝柔软显锁骨，再写穿起来显胸围小一码，适合约会、运动这些场景。加促销信息比如满减，让顾客觉得现在买划算。

因为数据显示，70%的人先看材质，然后才看款式，所以开头必须写清楚材质和效果，比如纯棉透气适合敏感肌，蕾丝柔软显锁骨，这样既专业又易懂。前年淘宝内衣类目调查报告说，带具体场景描述的详情页转化率高23%，比如写"穿去健身房不跑位"比"运动款"好。另外满减信息要放在因为消费者看到才决定下单，之前信息都是筛选条件。就像上周测试的A款和B款，A款写了"满199减30"点击率比B款高18%，但B款材质描述更详细，所以最终选A款是因为促销信息刺激下单，材质信息筛选出精准客户。