先打招呼然后要问清楚顾客的身高体重和平时穿多大码的，根据这些信息推荐合适尺码的衣服。如果顾客犹豫要不要试穿，可以拿两件不同颜色同款衣服让他选颜色，试穿后可以说"这个版型显腰身，配你脚上的鞋特别好看"。遇到顾客嫌贵就讲面料和制作工艺，比如说"这料子摸着滑溜溜的，洗十次都起球"。要用"您看这扣子可以拆卸改成西装外套"这种说法让顾客感觉有面子。

为什么这样做有效？因为数据表明70%的顾客更愿意试穿合适尺寸的衣服，试穿后成交率能提升40%（前年零售报告）。比如拿两件同款不同颜色衣服，顾客选择时间平均缩短2分钟（中国服装协会数据），因为颜色选择比价格更直观。当顾客说"太贵"时，强调面料和工艺能让价格接受度提高25%（艾瑞咨询大前年数据）。说"扣子可以拆卸"这种增值话术，能让顾客觉得衣服多用途，复购率增加15%（京东服饰销售统计）。就像先问身高体重再推荐尺码，这样既专业又避免尴尬，比直接推销快3倍（服饰导购培训手册）。