小商店摆货得看人走动路线，把最赚钱的商品放在最显眼的位置，比如货架最上面或者最里面，这样大家一眼就能看见，容易卖出去。关联的商品要放在一起，比如饮料和零食离着近，买一个可能买两个。留出过道别太窄，人走起来不挤，否则客人转身就走了。还有，把当季商品摆到最显眼的地方，比如夏天卖冰棍就放在门口，冬天卖手套就摆到热乎的地方。

为啥这么摆货呢？因为超市统计显示，70%的人先看高处和深处商品，黄金位置销量提升20%。关联商品摆一起，能带动销量增加30%（中国零售协会大前年数据）。过道留出60厘米宽最合适，太窄人不敢挤，太宽占地方。当季商品摆显眼处，比如夏天冰棍摆门口，能比普通位置多卖15%。要是商品摆得乱七八糟，顾客可能只买一样就走，整体销量少一半。所以得按人走动习惯和商品特性来摆，不能随便乱放。