卖衣服得先算清本儿再定价 原材料加人工算基础价 然后看周边同款卖多少钱 偶尔搞点满减活动再降价。比如布料三十块做件T恤 本地店卖150元隔壁店卖130元 就选中间价135元。遇到换季就打七折 清库存再打五折。

为啥这么定价呢？因为大部分服装店都是成本加成定价法 原材料占40%人工占30% 所以基础价是70元。市场调研显示70%商家用这个方法 而且周边同款价差超过20%的店销量会降30%。比如去年双十一数据 精选款T恤成本80元定价120元 比竞品低15元销量多翻倍。促销时先降价再打折比如先七折再满减50减20 这样实际卖价比原价低40% 但顾客觉得省了60%。比如某品牌把200元衬衫先打八折再满减50元 卖价变成110元 反比原价便宜45元。