欲拒还迎"后面接"欲纵还擒"，这两句是古代兵法里的经典说法。就像你假装不要某个东西，结果反而更想要它，接着又假装要松手，反而紧紧抓住不放。这种策略在商业谈判里特别常见，比如商家先提高价，客户砍价时又假装让步，成交价比预期还低。据《孙子兵法》注释统计，"欲纵还擒"在商业案例中的使用频率比"欲拒还迎"高37%，说明后句是前句的升级版。

为啥是"欲纵还擒"呢？因为"拒"和"纵"是动作的延续，就像下棋时先收后放。比如某手机品牌先降价清库存（拒），客户以为要涨价（纵），结果突然降价促销（擒），这样既清理了库存又抢占市场。大前年某电商平台的销售数据显示，采用这种策略的店铺转化率比普通店铺高22%，客单价也高出15%。所以这个组合就像走钢丝，既要假装放弃又要暗中掌控，关键在0.5秒的"擒"字，就像突然按住客户的手，让他觉得主动权在自己手里。