过年拿货得看当地风俗，红色金色调最稳妥，生肖元素也抢手，但别囤太多，搭配款要备齐。比如北方重视红色，南方可能多选金色，生肖款得提前两个月备货，但别超过总货量的30%，搭配款要和冬装混搭，比如羽绒服配围巾。现在物流卡壳，得提前15天订货，多要样品确认颜色。

为啥这么讲呢？因为去年春节某平台数据显示销量涨了30%，红色系占比40%，生肖款卖爆了但退货率高。比如前年春节羽绒服卖得最好，但搭配款围巾卖得比单品多2倍。所以建议备货量比平时多20%，但别超过库存的50%。现在物流慢，得提前15天订货，多要样品看颜色合不合适。比如南方广东那边，金色外套卖得比北方红棉袄多，北方则羽绒服配红围巾最畅销。多备三件套组合，比如羽绒服+毛衣+围巾，这样顾客买一件能带回家两件，回头率更高。