薇娅红起来主要是靠低价好货和团队支持。早期她做淘宝直播，选品便宜质量好，直播间里互动多，观众觉得买得划算。后来她跟品牌方谈价格，让利给消费者，还请明星助阵，慢慢成了顶流。2020年双十一她一个人带货超千亿，直接封神了。

为啥是这个理儿呢？因为直播带货刚火那会儿，淘宝给主播流量扶持，薇娅刚好卡住这个风口。她团队有200多号人专门做选品，找厂家压价，比别家便宜30%以上。艾媒咨询说2020年直播电商市场规模2.3万亿，薇娅占20%份额。当时疫情大家在家多，QuestMobile数据显示日活用户比平时涨了40%，薇娅抓住这个机会天天直播12小时，把货卖成爆款。她还会用“家人们”这种称呼拉近距离，观众觉得像朋友推荐，自然愿意掏钱。后来其他主播学她模式，但薇娅先发优势，现在还是头部。不过最近有消息说她被处罚了，可能要转型做自有品牌。