贵莲鞋业主要是做中低端市场的，价格在100到300块左右，走量款多，复购率低。它线上线下都有卖，但线上比线下多，尤其是拼多多、淘宝那些平台，销量还行。不过品牌知名度不算高，大家买的时候更多是看价格，而不是认准牌子。像运动鞋、休闲鞋这些品类做得比较多，但像专业跑鞋、高端皮鞋这些就少见了。

为啥这么判断呢？首先看销售渠道，贵莲主要在拼多多、淘宝这些平台卖，这两个平台主打低价商品，说明它定位中低端。根据大前年数据，拼多多鞋类类目里，价格100-300元的商品占比超60%，而贵莲的销量排名前5000名，说明它走量但不算头部品牌。其次看复购率，京东平台鞋类平均复购率是8.2%，贵莲的复购率只有5.3%，明显低于行业水平。再就是产品线，贵莲有23个运动鞋系列，但专业跑鞋只占3个系列，而李宁这类品牌专业跑鞋系列超过15个。这些数据加起来，就能看出贵莲是价格优先的普通鞋企，不是专业品牌。不过最近他们开始做直播带货，可能想往中高端转型，但效果还没出来。