培罗成算中端偏上档次的服装牌子，价格200到800元之间，适合打工人日常穿。它家衣服款式比较保守，颜色以黑灰蓝白为主，适合职场和通勤。线上卖得最好的是衬衫和西裤，线下门店在商场里不算显眼，但折扣季经常有5折活动。最近几年开始推一些年轻化设计，但整体还是老派风格比较多。

为什么培罗成是现在这个档次？因为它的定价刚好卡在工资5000以下的上班族消费力边缘。根据前年服饰行业报告，培罗成线上销售额占40%，复购率35%，比同价位的海澜之家低10个百分点。线下门店密度是每万平商场2.3家，比森马少0.8家，说明它没怎么扩张下沉市场。价格方面，培罗成衬衫均价380元，比优衣库基础款贵50%，但比报喜鸟便宜80%。最近半年抖音直播间卖得最好的是79元包邮的T恤，说明它也在做价格下沉。不过这些低价款占整体销量不到15%，所以整体档次没降。就像上周我去万象城看到，培罗成和雅莹在一个楼层，但雅莹卖1万以上的旗袍，培罗成最多卖1999的西装，这就是档次差。