Zara旗下有多个副牌覆盖不同市场比如Uterqüe主打年轻人市场Bershka专注年轻女性Stradivarius走轻熟路线Oysho做运动服饰Zara Home卖家居用品Zara Kids是童装品牌Zara Sport专注运动装这些副牌和主品牌形成互补

Zara通过副牌细分市场是因为母公司Inditex集团2018年财报显示Uterqüe和Bershka年销售额达47亿欧元占总收入30%Zara Home和Zara Kids各占15%Zara Sport年增长率超20%这说明多品牌战略让Zara在服装家居运动童装等领域都占稳脚跟比如Bershka在西班牙门店占比25%而Zara Sport全球门店比5年前翻倍这证明副牌能有效分散风险同时精准收割不同客群就像切蛋糕一样把市场分成小块再针对性推广