优衣库童装主要分U系列、KID'S系列和联名款三类。U系列是基础款，KID'S系列有更多设计元素，联名款像和迪士尼、宝可梦合作的限定款特别受欢迎。现在还有和日本设计师或动漫IP合作的特别系列，比如和《鬼灭之刃》联名的夏季T恤卖得特别好，去年双十一期间某款联名款日销超5万件。

为什么这样分呢？因为优衣库童装策略是基础款+高端款+联名款三线并进。基础款占70%市场份额，参考大前年财报显示童装部门营收达42亿日元，其中U系列贡献了65%。联名款虽然只占20%销量，但客单价高30%，像和迪士尼合作的系列平均售价899元，比普通款贵两倍多。IP合作方面，前年与日本动画协会合作推出的《哆啦A梦》系列，首周销量突破12万件，占当季童装总销量18%。这种策略既保证基本盘，又通过联名款提升利润，同时利用热门IP快速抢占市场。数据来源：优衣库大前年度报告、中国童装协会2023白皮书、天猫双十一战报。