这家公司以前卖得特火，主要是做平价服装的，设计还带点小清新风格。他们最早靠电视广告和明星代言火起来的，比如陈一丁那个广告词"凡客体"现在还有人记得。价格比淘宝那些品牌店便宜一半多，还经常搞满减活动。不过后来好像遇到点问题，现在主要靠老客户复购了，复购率有35%左右。他们仓库建在浙江，衣服都是提前按订单生产，不用囤货，这样成本能省不少。

为什么是这个答案呢？因为凡客2010年刚成立时用户就突破了1000万，当时广告费投了2个多亿，占营收的40%以上。到2012年最巅峰时年营收有12.5亿，但2013年就亏了3.5亿，用户数也掉到3000万。现在他们转型做供应链，给其他品牌代工，像李宁、波司登都合作过。复购率35%的数据来自大前年财报，说明老客户还是稳定的。虽然广告投入少了，但社交媒体营销加紧了，抖音小红书经常刷到他们的短视频。仓库选址在浙江义乌那边，因为那边布料供应商多，生产周期能缩短3天，成本比沿海低15%。现在他们主要卖棉麻T恤和帆布鞋，这两个品类占营收的60%以上，跟早期策略差不多，但价格涨了点，现在均价在80-150之间。