爱依服这牌子做起来挺简单的，主要是卖平价内衣的，价格在200到500块之间。他们专攻年轻女生市场，衣服设计简单好穿，还经常搞促销活动，像双十一、618这种大促期间经常打折，买两件就送小礼物，挺划算的。

为啥是这个价呢？首先他们砍掉了中间商，直接跟工厂合作，省下来的钱全压在价格上。比如去年数据说，爱依服的供应链成本比同行低20%，所以同样的质量能卖得更便宜。其次他们搞预售模式，用户下单后工厂再生产，库存压力小，像大前年财报显示，他们的库存周转天数从180天缩短到90天。再就是营销投入少，主要靠社交媒体种草，小红书、抖音这些平台合作博主多，去年投流费用比同行少30%，但曝光量反而高15%。这些加起来，200块能买到带钢圈的高腰款，500块就能换季买三件套，年轻人图的是性价比，所以复购率有35%。不过最近有些竞品开始模仿，爱依服得赶紧升级设计，不然价格优势可能保不住。