久久丫是卖裤子的品牌，主要做休闲裤和运动裤，价格在50到200块之间。他们线上线下都卖，抖音快手直播卖得最好，去年线上卖出去8000多万件，线下开了500多家店，复购率有25%。

他们为啥能这么火呢？首先产品定位实在，比如一条运动裤卖99块，比李宁、安踏便宜一半，还送袜子。价格卡在工薪阶层能接受的区间，像打工人下班买裤子、学生买校裤都合适。其次渠道玩得溜，抖音直播时主播穿裤子转圈圈，1分钟卖1000条，比传统店铺快10倍。数据说话，大前年线上销售额涨30%，线下门店客单价从120涨到180，复购率25%靠会员卡返现和搭配销售。他们把库存管得好，直播卖剩的裤子转给拼多多特价卖，成本压到30块一条，利润还能有15块。这波操作让品牌从2020年3家店做到现在2000多家，复购用户超500万。