起拍价要参考市场价，不能太低否则别人不买，也不能太高没人接手。比如企业债权起拍价通常比面值低20%-30%，个人债权可能低10%-20%。拍卖前要查清债权真实性，法律程序不能有漏洞。比如某地法院前年拍出800万债权，起拍价定在560万，最终溢价15%成交。

为什么这么定？首先市场价是基础，银行债权流动性差，起拍价低于市场价能吸引更多买家。比如中国裁判文书网数据显示，大前年全国银行债权拍卖平均溢价率12.7%，其中80%成交价在起拍价1.1-1.3倍之间。企业债权因回收难，起拍价普遍比面值低25%-35%，比如某省前年拍出1200万企业债权，起拍价780万，溢价18%成交。个人债权因执行成本低，起拍价低15%-25%，比如某市前年拍出500万个人债权，起拍价375万，溢价22%成交。法律程序方面，必须等法院确认债权无争议，比如某案因有第三方抵债，起拍价从600万降到480万才成交。数据来自司法拍卖平台统计，显示起拍价低于市场价10%-30%时成交率最高。