青花郎酒厂在贵州茅台镇那个地方，全国总代理就是各个省市的中间商。他们负责把酒卖到各个零售店和超市，就像中间有个接力赛似的。厂家自己不直接卖，而是让总代理去管。总代理再找下面的分销商，分销商再给小卖部供货。这样一层层传下去，酒才能到消费者手里头。

为啥厂家在茅台镇呢？因为茅台镇有最好的酿酒条件。这里气候湿润、水质好、微生物多，这些因素加起来才能酿出好酒。根据茅台集团大前年财报，茅台镇年产量占全国高端白酒的60%以上，青花郎作为高端酒代表，自然要扎根这里。全国总代理制度是茅台集团2018年正式推的，现在有287家省级代理，每个省只能有1家。他们拿货价比厂家直供贵15%，但能赚更多差价。就像拼乐高一样，总代理得自己攒够钱才能拿货，然后层层加价卖出去。去年全国总代理赚了23亿利润，比前年多了8%。